Ttê mê gia lúc này để được update về đầy đủ gì thực sự quan trọng đặc biệt trong digital marketing, viết blog cùng kinh doanh trực tuyến.

Bạn đang xem: Abm là gì


Account-Based Marketing (viết tắt: ABM, tiếng Việt: Marketing dựa bên trên tài khoản) là một chiến lược tập trung đội ngũ marketing và tài nguim của bạn vào một số tài khoản mục tiêu có mức giá trị cao được chọn.

Tài khoản mục tiêu ở đây được hiểu là những quý khách tiềm năng có khả năng cài cùng đem lại lợi nhuận lớn hơn, thường là đơn vị.

Chiến lược ABM hiệu quả dựa trên việc thiết kế những trải nghiệm solo được cá thể hóa cao nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng cụ thể. Nó nhấn mạnh vào việc tiếp cận chất lượng với xây dựng mối quan liêu hệ.

Dựa trên dữ liệu quý khách hàng của bạn, bạn tất cả thể tạo nội dung được cá thể hóa cho những tài khoản mục tiêu cùng phân phối nội dung đó theo đặc điểm cụ thể của họ.

Với kinh doanh dựa bên trên tài khoản, bạn sẽ bắt đầu với những chủ thể mục tiêu. Nói cách không giống, bạn xác định các cơ hội lớn nhất tức thì từ đầu và sau đó chủ động theo đuổi chúng.

Xem thêm: Xem Ngay Cách Làm Kem Mặn - Cách Làm Hồng Trà Sữa Kem Mặn Ngon

Bạn cũng tất cả thể sử dụng giải pháp tiếp cận ABM với các người tiêu dùng hàng đầu hiện tại để tăng cơ hội up-sell với cross-sell nhằm tạo ra lệch giá tối đa.

Ba điểm chính của ABM:

Được nhắm mục tiêu cao (highly targeted).Tập trung vào các tài khoản, ko phải thị trường tốt ngành công nghiệp.Nhắm đến cả khách hàng tiềm năng gồm khả năng thiết lập và người tiêu dùng hiện tại.
*
*
Nguồn ảnh: Drift.com.

Các lợi ích sản phẩm đầu của ABM:

ROI cụ thể hơn.Ít tài nguyên ổn bị tiêu tốn lãng phí hơn.Chu kỳ bán hàng ngắn hơn.Trải nghiệm quý khách hàng tốt hơn bởi do sử dụng phương pháp tiếp thị cá nhân.Dễ dàng quan sát và theo dõi mục tiêu với đo lường.ABM cần sự liên kết chặt chẽ giữa kinh doanh và bán hàng cho nên nó cũng khuyến khích đội ngũ kinh doanh với bán sản phẩm làm việc với mọi người trong nhà nhiều hơn.

ABM gồm thể là một chiến lược hiệu quả mang đến hầu hết mọi đơn vị B2B, miễn là tập trung vào những tài khoản có mức giá trị cao.